Cusica: Emprendimiento que apoya el talento musical venezolano

Su lanzamiento oficial fue en diciembre del 2014, pero la idea se empezó a trabajar desde mayo del 2013 “Cusica nace porque vemos que había un espacio en la industria de la música venezolana” nos contó José Francisco Lasses Co-fundador y Director ejecutivo de la empresa, quien atendió a Guayoyo en Letras amablemente en sus oficinas el  jueves 14 de abril.

 “Cuando pasamos al mundo digital como que nadie se encargó de ese lado, fue simplemente como un espacio que quedó ahí en el aire y nadie se dedicó a rescatar, esa parte de la industria musical que era, precisamente, la música en formato digital.

En un principio cuando comenzamos a conversar sobre la posibilidad de Cusica estábamos un poquito más enfocados hacia el área de la mercancía, en vender franelas, gorras, pines, etc pero luego, nos dimos cuenta que también existía una oportunidad muy grande en la parte de la música en formato digital y entones empezó a evolucionar un poquito la idea y terminó lo en lo que es hoy en día Cusica.com que es dedicarnos exclusivamente a la venta de música en formato digital, discos en físico y mercancía, todo en bolívares” declaró Lasses quien explicó el vacío que existía en la industria musical.

 

Guayoyo en Letras: ¿Cuál es la novedad que nos trae Cusica?

José Lasses: “Desde un principio queríamos desarrollar un producto que fuese realmente sencillo de usar, nosotros apostamos mucho en la facilidad de compra, que el cliente tuviese una experiencia visual agradable, en una plataforma tecnológica que soportara pagos con tarjeta de débito, transferencias, nos enfocamos mucho en la calidad del servicio. La parte novedosa es que aunque en Venezuela existe otra página que se dedica a la venta de música en formato digital,  no existía  anteriormente, una página de internet que abarcara ambas partes, lo digital y lo físico.”

No siempre se trabajó con ambas partes (lo digital y lo físico) nos confesó el Director Ejecutivo de Cusica “no queríamos vender discos en físico, sin embargo, ya para abril del 2015 aproximadamente, cuando teníamos cuatro meses al aire, mucha gente nos pedía los discos en físico, tanto los usuarios como los artistas y dijimos ‘oye como ya tenemos la plataforma para la mercancía, nos lo está pidiendo la gente y para nosotros no representa ningún tipo de inversión extra, vamos a probar con el disco en físico’ y la verdad nos fue buenísimo. Así fue como abrimos esa oferta de servicio a todos nuestros artistas de poder vender también los discos en físico. Pero fue sobretodo porque no los pidió el público”, comentó.

 

G.L: Artistas nacionales ¿sin excepción?

J.L: “Normalmente trabajamos con todos, es una política de Cusica” nos respondió José Lasses cuando quisimos saber con qué músicos no trabajarían “lo único que si requerimos es que las canciones estén registradas en la Sociedad de Autores y Compositores de Venezuela (SACVEN), de manera que podamos pagar el derecho de autor y probar que esa canción realmente es de alguien. Además tiene que estar bien grabada, que se escuche bien, no que nos guste la canción pero sí que tenga una buena calidad de grabación.”

 

G.L: Y si soy un artista nuevo y quiero trabajar con Cusica ¿a quién debo contactar?

J.L: “Nos escribes a manager@cusica.com y ahí te enviamos las condiciones, cuales son los requisitos, el modelo del contrato, te explicamos un poquito de que va la empresa, sólo debes escribirnos un correo, ahorita no tenemos nada automatizado en el sentido que de que es muy personal el trato”, explicó

 

Artistas nacionales e ¿internacionales?

Cusica ha tenido un gran éxito en el mundo de la música venezolana, sin embargo, fuimos un poco más allá y les preguntamos sobre la posibilidad de trabajar con artistas internacionales, a lo que nos respondieron “Si hemos tenido muchos artistas, sobretodo en Colombia y México, que han estado interesados en Cusica, en vender su música aquí, pero a la hora ya de nosotros poder repatriar eso en moneda extranjera, preferimos dejarlo en stand by, porque ahorita estamos ofreciendo todo en bolívares y un mercado internacional, por la situación actual, no está interesado en bolívares, entonces no hay manera de que ellos la puedan capitalizar en moneda extranjera.”

“Ahora nos estamos enfocando únicamente en lo nacional, pero va a haber una fase más adelante, donde ya abriremos el mercado internacional, donde nosotros podamos recibir el pago en moneda extranjera y así a la hora de pagar las regalías también poder pagar en moneda extranjera, tanto a los artistas internacionales, como a los artistas nacionales, además también tenemos un público muy grande de venezolanos en el exterior, que quieren comprar la música, pero no tienen los bolívares para comprarla.”

Hablamos, también sobre cuál es el secreto de Cusica para ser una empresa exitosa, a lo que Lasses confesó que “se trata más del emprendimiento, creo que el secreto está en un trabajo en equipo, confiar en tu equipo, tener personas en las que realmente confías, personas que estén apostando en el mismo sentido, con el mismo norte y establecer ese norte como empresa, donde todo el equipo trabaje para eso.”

“También gran parte recae en creer en lo que estamos haciendo, creer en esta empresa, creer en el talento que hay aquí, creer en todo lo que nos está rodeando en Cusica, también creemos mucho en el país”, confesó.

 

Alianzas

Cuando tocamos el punto de los aliados de esta empresa, no dudaron en contarnos todo “Tenemos ahorita varias alianzas, con las que hemos trabajado que para nosotros son a largo plazo.” Reveló Lasses.

“Por ejemplo, tenemos a la Fundación Nuevas Bandas que es uno de nuestros aliados más importantes,  esto comenzó el año pasado, donde todas las inscripciones del Festival Nuevas Bandas fueron a través de Cusica y desde ahí empezamos a tener muy buena relación con la fundación; este año las inscripciones del festival van a ser también a través de nuestra página, además estamos contemplando la idea del Intercolegial Nuevas Bandas, ahorita estamos trabajando mucho con ellos y es uno de nuestras alianzas más fuertes y que más nos gusta por lo que hacen”.

También trabajan con Guataca Producciones, “estuvimos con ellos en Caracas en Contratiempo el año pasado; hicimos una alianza muy buena también con la Operación Furruco hace dos años. Actualmente tenemos también alianza con la gente de Arepa Music que ellos nos distribuyen parte del contenido que les llega. Con el Hatillo Fest que estamos trabajando en estos momentos. Tenemos una alianza, también con Telefónica Movistar, en la que nosotros distribuimos parte de nuestro contenido al servicio “Entre Tonos”, que ofrecen ellos a sus clientes.”

Fue así como puntualizó sobre el tema “Todas han sido muy positivas y seguimos trabajando en seguir formando alianzas”.

 

Cambiando un poco el tema, pasamos a una de las mayores polémicas de la industria musical.

G.L: ¿Vender la música o dejarla gratis en la web?

J.L: “Es una pregunta compleja. Yo creo que ahorita no hay una fórmula secreta para cómo hacer un lanzamiento, de un disco, un sencillo, en realidad hay muchas maneras, puedes colocarla en streaming, puedes colocarla en Youtube, puedes colocarla en Cusica, puedes colocarla iTunes, puedes colocarla en tu página gratuita, puedes mandársela a todos tus amigos por Whatsapp, en realidad hay muchas maneras para tu poner disponible tu música.”

“Una de las razones por las que creo que la industria de la música en Venezuela cayó un poco con la entrada de la era digital, fue porque no se generó la cultura de pagar por la música, o sea, no hubo nadie que se encargara de generar esa cultura en el país y realmente cuando ves lo que cuesta hacer una canción, un tema, sabes que vale la pena pagarla.”

“Creo que hay que darle un valor a la canción, en muchos casos ese valor es significativo porque lo que cuesta una canción en Venezuela hoy en día son entre 100 y 125bs, dependiendo de la plataforma, cuando le das un valor así sea significativo le estás dando la importancia de que es algo que detrás lleva mucho trabajo, que requiere una inversión, por eso es que creo que se tiene que vender la música. Se tiene que generar una cultura de comprar la música.”

“Es darle valor a eso que costó tanto trabajo, esfuerzo y dinero; yo creo que por eso es que hay que pagar la música.”

 

G.L: ¿Han recibido críticas por vender la música?

J.L: “No, nadie. Realmente, todo lo contrario, desde los usuarios.

De hecho, te cuento una anécdota, tuvimos un problema en la página hace como dos semanas, donde el servidor subió un disco en digital con precio 0bs y hubo varias personas que lo compraron, fue un período corto de 45 minutos donde tuvimos ese problema y cuatro (4) personas que lo descargaron gratis, pero fue porque la página tuvo ese error y salió en 0bs y para nuestra sorpresa, una de las personas nos escribió al día siguiente, cuando entró en Cusica para comprar otra cosa y me dijo ‘acabo de ver que el precio del disco que compré está en 1600bs y yo lo descargué en 0bs porque pensé que era una descarga gratuita’ y nos dijo ‘avísame si fue un problema, para transferirles lo que cuesta el disco y si es que fue una promoción, buenísimo’ obviamente a mí me sorprendió porque sí fue un problema, realmente el disco no estaba gratis, pero la persona se tomó la molestia de escribirnos y decirnos ‘yo quiero pagar’ obviamente Cusica le respondió que no tenía que transferir nada, que fue un error de nosotros.”

O sea, que la gente de verdad quiere pagar por la música, de hecho hemos tenido varias experiencias en el sentido de que la gente sí quiere pagar la música, nadie nos ha criticado, nadie se ha quejado, más bien, se ha quejado gente porque es muy barato, pero nadie nos ha dicho ‘regalen la música’.

Pasando a un tema quizá menos controversial, pero igualmente complicado hablamos sobre la dificultad de ser músico hoy en día en Venezuela, a lo que Lasses afirmó “un músico es un emprendedor, porque dentro de todo está haciendo una empresa que es su banda, su proyecto, su música, su disco, su sencillo y ellos también tienen que buscar aliados comerciales, inversionistas, proveedores, un equipo de trabajo que muchas veces son los mismos músicos, tienen que buscar estudio para grabar, tienen que buscar un mánager, entonces yo siento que ellos son empresarios que tienen que trabajar por su proyecto y sí hoy en día ser músico en Venezuela es difícil, como ser un emprendedor.”

“También es momento bastante reconfortante” no obstante, comentó el co-fundador de Cusica “porque el país nos necesita, el país necesita de cultura y por eso es muy triste cuando un artista se tiene que ir, no los critico porque es una decisión que muchos de ellos tienen que tomar, pero muchos de los que se tienen que ir son unos talentosos que todavía creen en el país y aunque es difícil ser músico hoy en día en Venezuela, creo que vale la pena.”

 

G.L: Un consejo para los nuevos talentos

J.L: “Lean mucho, aprendan mucho sobre la industria de la música, lean libros, les recomiendo uno que se llama “All you need to know about the music business” (Todo lo que tienes que saber sobre la industria de la música) de Donald S. Passman y es excelente, porque eso te prepara a ti como artista nuevo, sobre a qué mundo vas a entrar, como tienes que empezar a tratar tu música, si bien yo creo mucho en la parte romántica y sentimental de la música, también se tiene una parte que es music business (el negocio musical) que es la manera en que te puedas dar a conocer, creo que el primer paso es entender en donde te estas metiendo y ya después buscar a alguien, un mánager que te ayude a empezar a desarrollar esa música.”

“En segundo lugar, creer mucho en tu proyecto, no tienen que buscar ser alguien más, sino simplemente tú mismo, ser es eso que te gusta, que te mueve porque como ya comenté ahorita no hay fórmulas mágicas.”

 

Familia Cusica

Cusica actualmente, trabaja con un poco más de 200 artistas venezolanos, sin embargo, no siempre fue así, el día que lanzaron su página al aire eran apenas 8 artistas, entre ellos: Anais Vivas, Lasso (que es socio de la empresa), Alejandro Zavala, entre otros. No obstante,  aún le quedan muchos con los que quisieran trabajar y no están en su plantilla, con respecto a esto Lasses nos confesó “nos encantaría trabajar con artistas que están firmados por disqueras de antes, por ejemplo: Ilan Chester, Franco De Vita, Yordano, Oscar de León, Soledad Bravo, todo el catálogo de los 80’s y 90’s nos gustaría contar con él, incluso hay mucha gente que los pide y no se encuentran en ningún sitio. Estamos trabajando en eso, también nos gustaría contar con artistas más actuales, por ejemplo: Los Amigos Invisibles, Guaco y estos ya vienen pronto”

 

Próximos proyectos

Cuando pasamos a hablar de lo que nos trae Cusica en el futuro nos contaron “ahorita estamos trabajando en muchas cosas. Queremos ofrecer diferentes servicios a nuestros artistas.

Lo que ya viene pronto, es una página hermana a Cusica que va a ser un poquito más de generar nuestro propio contenido. Un espacio para los artistas para que puedan escribir. Va a salir muy pronto.

Obviamente, sabemos que el streaming, es el otro paso, nosotros estamos ya en proceso de desarrollo de una nueva plataforma de todo lo que es la página actual, una aplicación móvil, estamos trabajando en varias cosas, pero si queremos abarcar mucho. Vamos poco a poco pero vamos hacia allá, en cubrir todo lo que es música.”

 

Redes Sociales

No te olvides que si quieres seguir a Cusica por sus redes, puedes buscarlos en Twitter e Instagram como @CusicaVzla en Youtube y en Facebook como Cusica Vzla y Snapchat como Cusica.

Los dejamos con una de las artistas que es parte de la familia de Cusica

 

Laura Guevara – Entrevista Cusica Vzla